Délegué Hospitalier NORD EST

• Accroitre la part de marché des technologies proposées par S&N sur les comptes du Top 36 en orthopédie via des démonstrations produits réussies et convaincantes.

• Vous êtes en charge d’effectuer des démonstrations en personne et assurer les essais produits, en utilisant à la fois des prospects générés par vous-même et ceux fournis par le service d’Inside Sales, en mettant l'accent sur l'utilisation des produits de traitement de plaies Ethicon et leurs atouts.

• Adapter votre approche pour accompagner les chirurgiens dans la prise en main des produits en fonction de leurs besoins spécifiques, et en mettant en avant les bénéfices du portefeuille de produits de traitement de plaies d'Ethicon.

• Avoir une connaissance approfondie des produits afin de répondre rapidement à toute question ou préoccupation concernant leur utilisation

• Assurer la transmissions des informations récoltées sur le terrain aux équipes Inside Sales et coordonnées les équipes afin de préparer et d’adapter la présentation au profil client et conclure la vente efficacement.

• Travailler avec l’équipe Inside Sales afin de conclure les ventes et fidéliser le client après l'essai. Fournir un feedback du rendez-vous client afin d’améliorer les rendez-vous futurs et partager les informations clés des rendez-vous pour assurer un suivi éclairé de la vente et introduire des données dans OneForce. La vente est approuvée par le directeur des ventes.

• Le délégué hospitalier doit gérer de manière indépendante les essais en salle d'opération, en possédant une connaissance approfondie des produits et de leurs applications dans divers domaines de l'orthopédie et de leurs applications dans diverses procédures chirurgicales orthopédiques, en particulier pour le genou et la hanche.

• Collaborer étroitement avec les représentants commerciaux existants d'Ethicon et directeur des ventes sur les efforts de vente hospitaliers, y compris les processus d'appels d’offres, afin de garantir la réalisation des objectifs, la gestion des stocks et la résolution des problèmes, toutes ces activités étant coordonnées sous la direction du directeur des ventes.

Principaux résultats attendus

• Démonstrations et essais cliniques de produits, conformément aux objectifs.
• Détails du produit et utilisation des preuves cliniques.
• Responsabilité de l'atteinte des objectifs financiers dans la zone géographique.
• Atteindre le nombre d'appels clients et les indicateurs de couverture du territoire.