Key Account Manager H/F

Qui sommes-nous ?

REPSCO recrute pour un de ses clients, société biopharmaceutique mondiale qui s'engage à mettre sur le marché des médicaments biosimilaires, un Key Account Manager H/F (ou Business Access Manager - Responsables Grands Comptes H/F) :

Missions

Nous recherchons un Business Access Manager = Responsable Grands Comptes (KAM) / Spécialiste des ventes hospitalières expérimenté pour couvrir le Nord-Est de la France (Lille - Strasbourg) suite au lancement récent d'un produit d'anticorps monoclonal très attendu dans le domaine des maladies rares en néphrologie (en particulier l'HPN et le SHUa).

Territoire : Nord-Est de la France

Principales responsabilités :

Piloter les activités commerciales : Gérer les activités commerciales (gestion des appels d'offres auprès des acheteurs et clients publics/privés ; discussions avec les médecins spécialistes des maladies rares…)
Interaction avec les parties prenantes : collaborer avec les parties prenantes de l’hôpital (pharmaciens spécialisés dans les médicaments à coût élevé, médecins, cliniciens, équipes soignantes, gestionnaires d’hôpitaux) pour promouvoir l’adoption du produit biosimilaire, en proposant des produits à valeur ajoutée tout en améliorant l’accès et le soutien des patients.
Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec des collègues pour garantir que les décideurs disposent de toutes les informations nécessaires pour une adoption et une prescription optimale.
Positionnement sur le marché : Établir l’entreprise comme un partenaire de confiance sur le marché des biosimilaires/produits biologiques.
Collecte de données : rassemblez et communiquez des informations pertinentes telles que les données des concurrents, les schémas de traitement et les critères de prescription des produits.
Croissance des ventes : Assurer la réalisation de la croissance des ventes et des parts de marché.

Profil recherché

Compétences et expérience requises :

Expérience pharmaceutique : Une expérience préalable en gestion de grands comptes (Key Account Manager - KAM), en gestion d'appels d'offres et en suivi auprès des pharmaciens et des médecins au sein des hôpitaux est requise.

Connaissances spécialisées : Idéalement, les candidats auront de l'expérience dans les maladies néphrologiques, (une expérience avec l'HPN, le SHUa ou les inhibiteurs du complément est particulièrement précieuse), rhumatologiques et/ou oncologiques. Les candidats ayant de l'expérience dans les biosimilaires hospitaliers et/ou les maladies rares sont également encouragés à postuler.

Formation : Sciences de la vie (par ex. pharmacie, biomédecine, médecine et santé publique) ,Maîtrise ou baccalauréat en administration des affaires, économie de la santé ou équivalent. Diplôme de Visite Médicale (ou équivalence). Des connaissances en économie de la santé seraient un point supplémentaire.

Expérience de vente : Au moins 3 à 5 ans dans un rôle de vente pharmaceutique basé en France, traitant avec des groupes de clients spécialisés au niveau hospitalier.

Établissement de relations : capacité avérée à établir et à gérer des relations solides avec des clients externes et internes, avec un historique de développement de partenariats commerciaux impactants.

Esprit d’équipe : Excellent esprit d’équipe avec résilience, qualités de leadership et compétences en collaboration.

Pensée innovante : attitude entrepreneuriale, penseur créatif et innovant avec d’excellentes capacités de présentation et d’influence.

Compétences linguistiques : Doit parler couramment le français et l'anglais.

Déplacements : Volonté de se déplacer régulièrement sur tout le territoire.

Permis de conduire : Permis de conduire complet indispensable.